廣東家裝行業近日突傳重磅消息——老牌裝企"靚家居"突然宣布停業。這家在華南地區擁有廣泛影響力的連鎖企業，其轟然倒塌的速度令業界震驚。而這只是當前裝企倒閉潮的一個典型縮影：2025年上半年全國已有超100家裝企進入破產程序，同比激增70%。

這場愈演愈烈的倒閉潮，既折射出房地產市場深度調整的連鎖反應，也對家裝產業鏈形成了全方位沖擊。作為家裝重要配套的中央空調行業，正面臨著前所未有的市場挑戰。行業數據顯示，與裝企合作渠道占中央空調銷售總量的35%，這一重要渠道的萎縮正在重塑行業格局。

裝企渠道長期以來都是中央空調銷售的關鍵通路。暖通行業通過和裝企、設計師建立深度合作，在裝修設計環節就提前植入產品方案，這種"前端攔截"的營銷策略曾取得顯著成效。當裝企渠道運轉順暢時，中央空調的市場滲透率也隨之提升，兩者形成緊密的共生關系。

但如今，隨著大批裝企退出市場，這套成熟的銷售體系正在經歷嚴峻考驗。裝企渠道的突然萎縮，猶如切斷了重要的市場動脈，讓暖通經銷商面臨獲客困境。這種渠道斷層正在深刻改變著中央空調的傳統銷售格局。

當前家裝市場正經歷深層次的結構性調整。房地產市場持續下行導致新房交付量銳減，直接削弱了家裝市場的需求基礎。與此同時，精裝房占比的持續提升，也在壓縮個性化裝修的市場空間。

二手房市場同樣不容樂觀，交易低迷使得舊房翻新需求顯著萎縮。面對市場的不確定性，更多業主選擇維持現狀而非進行裝修升級，這進一步加劇了家裝市場的收縮態勢。這種供需格局的根本性變化，正在重塑整個家裝行業的生態。

當前消費環境下，消費者支出更趨審慎。中央空調、新風系統等改善型產品，因其非必需屬性而首當其沖。艾肯網最新數據顯示，2025年上半年中國家裝中央空調零售市場同比萎縮超20%，這一數字直觀反映了市場需求的下行壓力。在家庭財務規劃中，這類提升生活品質的消費項目正被普遍后置或削減，行業面臨的挑戰不言而喻。

當前中央空調行業正面臨渠道斷裂與市場收縮的雙重挑戰，亟需探索新的發展路徑。這種困境猶如逆水行舟，唯有主動求變，方能突破重圍，開辟新的市場空間。

中央空調行業破局需要從三個維度發力：

在渠道拓展方面，企業應當構建多元化營銷網絡。通過直播電商等新媒體渠道直觀展示產品優勢，建立與終端用戶的直接連接；深耕老客戶社群運營，以優質服務帶動口碑傳播；同時強化與設計師群體的深度合作，通過專業圈層影響消費決策。這種立體化渠道布局能有效降低對單一裝企渠道的依賴。

在服務升級層面，企業需要打造可視化、標準化的全流程服務體系。從規范化的安裝工藝到快速的售后響應，再到智能化的系統集成能力，通過服務差異化建立競爭優勢。特別是要提升數字化服務能力，實現從銷售到安裝、維保的全流程透明化管理。

在產品創新方向上，要緊跟市場結構性變化。針對存量房市場開發模塊化、易改造的空調解決方案；面向消費升級需求，推出集成空調、新風、凈水的一體化健康空氣系統。通過產品創新突破同質化競爭，創造新的市場增長點。

當前裝企倒閉潮確實給中央空調行業帶來了陣痛，但這場行業變革也蘊含著轉型契機。正如大浪淘沙，市場洗牌雖然帶來短期陣痛，卻為行業高質量發展創造了條件。對中央空調企業來說，這既是挑戰也是機遇——只有主動推進渠道革新、加快產品升級、優化服務體系，真正以用戶需求為中心，才能在市場變革中把握主動權。未來的行業競爭，必將屬于那些能夠快速適應新環境、率先構建新型商業模式的企業。這場轉型不僅關乎短期生存，更決定著企業能否在下一輪行業發展中贏得領先優勢。

參考資料：

1.上海國際空氣環境與凈化技術展覽會-工業環境展|室內空氣展|空氣展

2.參考文章：屋漏偏逢連夜雨！裝企倒閉潮下，中央空調市場何去何從？